中國IDC評述網(wǎng)04月20日報道：上周四，中國聯(lián)通即時通訊產(chǎn)品“沃聯(lián)系”登陸蘋果應(yīng)用商店，但仍處內(nèi)測階段。“沃聯(lián)系”首次以客戶端的形式直面用戶，這預(yù)示著該產(chǎn)品離正式上線為期不遠。據(jù)悉，“沃聯(lián)系”內(nèi)測已一年有余，產(chǎn)品定位為跨運營商網(wǎng)絡(luò)提供“微博＋飛信”業(yè)務(wù)。
面對不斷下滑的語音收入市場和增量不增收的用戶增長怪圈，國內(nèi)運營商把目光轉(zhuǎn)向了移動互聯(lián)網(wǎng)。對于運營商來說，即時通訊工具不僅是用戶日常交流的平臺，也是其業(yè)務(wù)延伸的跳板。
即時通訊市場三足鼎立
可以預(yù)見，隨著中國聯(lián)通“沃聯(lián)系”的正式上線，運營商即時通訊市場將呈現(xiàn)天翼Live、移動飛信、沃聯(lián)系三足鼎立的格局。運營商在即時通訊領(lǐng)域風(fēng)生水起，但是和騰訊QQ這樣的專業(yè)化即時通訊巨頭對比，依然相距甚遠。
據(jù)了解，中聯(lián)通內(nèi)部對于“沃聯(lián)系”還存在諸多不同意見。從目前內(nèi)測的情況看來，“沃聯(lián)系”更多的只是在模仿飛信，缺乏有力的“殺手锏”。目前即時通訊市場，QQ，MSN、飛信已經(jīng)占據(jù)了主要市場份額，形成了相對固定的梯形方陣，留給聯(lián)通的市場容量非常有限。而中國電信天翼Live也面臨同樣的困境，在中國電信天翼Live正式商用一年多的實踐中，天翼Live更多的只是集中電信的多種業(yè)務(wù)，天翼Live更像是電信業(yè)務(wù)的營銷媒體平臺。由于缺乏對用戶的吸引力，加之MSN在國內(nèi)市場份額的跌落，天翼Live綜合信息服務(wù)平臺的功效沒能有效發(fā)揮。
目前運營商即時通訊市場雖呈三足鼎立，但最早涉足的中國移動，已初步建立了自己的優(yōu)勢。中國移動方面表示，飛信在增強用戶業(yè)務(wù)黏性方面效果明顯，而且這部分用戶的離網(wǎng)率明顯低于普通用戶。
對于運營商來說，搶灘即時通訊市場，還有另外一層意義，那就是通過PC版與手機版的互動，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用向3G手機的延伸。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)用為王
3G時代，終端的競爭異常激烈，而應(yīng)用市場之爭也漸呈白熱化，移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已然成為運營商的焦點。業(yè)內(nèi)人士認為，運營商發(fā)展用戶難、但留住用戶更難，應(yīng)用對用戶的捆綁與粘性起到關(guān)鍵作用；只有做好相關(guān)的應(yīng)用產(chǎn)品，尤其是核心產(chǎn)品，才能有效的獲取用戶、留住用戶。
在上周五舉行的CDMA2000手機設(shè)計研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟大會上，中國電信創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理肖金學(xué)認為，移動互聯(lián)網(wǎng)是迎接互聯(lián)網(wǎng)信息經(jīng)營的歷史機遇，是中國電信重要增長領(lǐng)域和未來支柱業(yè)務(wù)。就中國電信而言，目前已經(jīng)成立的愛音樂、視訊、天翼空間、愛游戲、物聯(lián)網(wǎng)、協(xié)同通信、天翼閱讀、動漫運營八大基地算是進軍移動互聯(lián)網(wǎng)的八的方向。其實不單單是中國電信，對于中國移動、中國聯(lián)通同樣如此。移動互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動力主要來自于數(shù)據(jù)流量的增加，及其帶來的多樣化增值業(yè)務(wù)，這是運營商新的增長引擎。
3G時代，運營商提供的服務(wù)已經(jīng)從電信模式轉(zhuǎn)變成了互聯(lián)網(wǎng)模式。應(yīng)用商城可以說是運營商進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的捷徑。不管是天翼空間還是移動MM或是沃商城，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)模式的海量選擇、差異化、微支付或零付費，最好的方式就是商城模式。當(dāng)然，應(yīng)用商城不是簡單的克隆App Store，蘋果App Store的優(yōu)勢是內(nèi)容，而運營商發(fā)展應(yīng)用商城的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系本身。
挖掘用戶需求是融合關(guān)鍵
易觀智庫Enfodesk近期發(fā)布的報告認為，進入2010年后，3G的普及以及多元化移動應(yīng)用的出現(xiàn)，致使電信運營商原先賴以生存的語音業(yè)務(wù)生存空間逐漸被壓縮，產(chǎn)業(yè)鏈地位動搖；其大力發(fā)展3G業(yè)務(wù)，完成由語音向數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)型是必然的趨勢。
從電信轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，運營商面臨著極大的挑戰(zhàn)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)廠商和應(yīng)用開發(fā)商不斷的開發(fā)多樣化的移動應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容信息把控者地位正逐漸的由運營商向這些應(yīng)用服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。另一方面，諸如移動即時通訊、第三方移動瀏覽器、移動SNS和第三方手機郵箱等服務(wù)對運營商原有的用戶界面具有很強的替代性作用。
轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，對于運營商來說，考驗的是其跨產(chǎn)業(yè)鏈融合的能力。換句話說，運營商在發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上要有開放的心態(tài)，博采眾長，才能結(jié)合自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢與技術(shù)特點以及用戶需求做好移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，這是未來業(yè)界的競爭核心所在。
在業(yè)務(wù)策略上，運營商可以從終端、應(yīng)用兩方面著手?；陂_放的合作，運營商在把控終端時，根據(jù)不同的客戶群進行細分終端和細分業(yè)務(wù)定制的組合，構(gòu)筑豐富的定制終端產(chǎn)品線。運營商發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)時需要將原有的“引導(dǎo)用戶需求”觀念向“挖掘?qū)ふ矣脩粜枨蟆庇^念轉(zhuǎn)變，唯有以用戶體驗為中心才能談的上未來業(yè)務(wù)發(fā)展。
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