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2010/11/11 14:54:55所在目錄：建站新聞瀏覽量：4300
263：業(yè)務從“折騰”到“認命”
2019/05/22 所在目錄：公司動態(tài)
2010年9月8日，二六三網(wǎng)絡通信股份有限公司(股票簡稱：二六三，股票代碼：002467，以下簡稱“263”)登陸深圳中小板，這家見證了中國互聯(lián)網(wǎng)10多年風云變幻的企業(yè)終于叩開了資番禺網(wǎng)站建設本市場的大門?！吧鲜辛?，高興！但作為上市企業(yè)，我們更得清醒！”在上市儀式上，263網(wǎng)絡通信董事長李小龍淡然說道。
　　
作為中國互聯(lián)網(wǎng)大潮中的第一批弄潮兒，憑借著免費郵箱服務，263一度在CNNIC門戶網(wǎng)站排名中位居前三甲。但是，闖蕩互聯(lián)網(wǎng)10多年的經(jīng)歷帶給263的并沒有成為門戶網(wǎng)站巨頭，而是直到現(xiàn)在才登陸深圳中小板。
　　
李小龍?zhí)寡哉沁@個看上去有些波折的過程，讓263對自己有番禺網(wǎng)站建設了更為清醒的認識：知道哪些事263不能做。
　　
其實從2003年開始，263逐步剝離了原有的免費郵箱、門戶網(wǎng)站以及SP等業(yè)務。在經(jīng)歷過幾次業(yè)務調(diào)整，見證過無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司興衰榮辱的263身上，很難找到互聯(lián)網(wǎng)新貴們普遍存在的狂飆突進的浪漫主義，但卻多了一分歷經(jīng)滄桑的世事洞明。

這家公司的歷史和未來或許都在證明一點：企業(yè)的性格決定了其最有效的商業(yè)模式，而這最終會決定企業(yè)的命運。
　　
從“折騰”到“認命”
　　
站在上市的節(jié)點，回望當初的那段折騰史，從放棄門戶業(yè)番禺網(wǎng)站建設務到淡出個人郵箱領域，263作為曾經(jīng)最紅火的互聯(lián)網(wǎng)公司逐漸遠離了公眾的視線。而在李小龍看來，雖然這樣的決策讓263遠離喧囂熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)前臺，但卻并不后悔。反思263這些年的躁動，李小龍認為正是在不斷的修正中，逐漸造就了263今天的性格——而有耐心，不輕易受誘惑。
　　
“1999年末到2000年初的時候，我們大概是當時唯一一家賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司。風投天天圍著我說，現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟，做門戶才最有價值。但是門戶網(wǎng)站其實是個燒錢的無底洞，跟263的企業(yè)定位、文化差距又很大。很快，網(wǎng)絡泡沫來了，263的門戶沖動最終使自己陷入尷尬?！被厥淄?，李小龍感慨道。
　　
“如果263當初選擇繼續(xù)做門戶，那么就要付出更大的代價，而且做門番禺網(wǎng)站建設戶也并不是我們這些搞通信的人擅長的?！崩钚↓堈f。
　　
談到當初果斷放棄門戶業(yè)務時，李小龍表示“從不后悔”。
　　
事實上，在經(jīng)過這些年的風風雨雨后 ，李小龍的這句“從不后悔”正是基于對263性格決定商業(yè)模式的認識。
　　
和當年互聯(lián)網(wǎng)最早一批弄潮兒相比，263在骨子里一直有著番禺網(wǎng)站建設濃厚的通信基因。從ISP(互聯(lián)網(wǎng)接入服務)業(yè)務到如今的數(shù)據(jù)通信、語音增值和語音通信三大業(yè)務板塊齊頭并進，263長足發(fā)展正是得益于充分利用自身對通信服務的擅長。
　　
今天看來，這些從263骨子里透出的特質，冥冥之中已經(jīng)注定了這家公司真正的不同尋常。無論市場上的新機會多么令人著迷，對263來說，最有效的商業(yè)模式都難以脫離其骨子里的基因。
　　
然而，曾經(jīng)年輕的263并沒有第一時間認同性格與商業(yè)模式番禺網(wǎng)站建設的緊密關系。在世紀初那場互聯(lián)網(wǎng)造富熱潮的推動下，雄心勃勃的管理層開始了“折騰”。
　　
回望過去，李小龍?zhí)寡援敃r思想的混亂耽誤了團隊三五年的時間。“我們以前的混亂很大程度上就是因為膨脹得太快了。一年多的時間，從最初的20多個人膨脹到近200人，這個速度超過了我們當初的駕馭能力。你還沒有來得及去消化，就匆匆上馬各種新業(yè)務，對企業(yè)文化造成了很大的沖擊。如果不是人數(shù)暴漲，而是慢慢同化，我想263的發(fā)展會穩(wěn)健很多?！?/span>
　　
燒掉兩個億，給263的教訓就是一定要做自己番禺網(wǎng)站建設擅長的事——那就是回歸老本行，做新通信服務提供商。
　　
如今，面對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)諸多熱點，263卻再也不像當初那么躍躍欲試。對于市場的熱點，263有自己的理解：資本市場每過一段時間就會炒出新的故事，“資本市場是賣東西的，但做企業(yè)是番禺網(wǎng)站建設種東西的。如果追著市場熱點種的話，估計什么也種不成?！爆F(xiàn)在的263已經(jīng)可以判斷哪些是機會，哪些是誘惑。而最重要的是，263相信自己的性格需要走最適合自己的道路。
　　
比如對于現(xiàn)在炒得火熱的移動互聯(lián)網(wǎng)，263就并沒有急于進入。雖然，在此前的很多年，263就開始對移動互聯(lián)網(wǎng)的諸多可能進行跟蹤和調(diào)研?！爸徊贿^目前我還沒看到任何一個應用或者產(chǎn)品模式能夠產(chǎn)生巨大的價值?！?63這樣認為。
　　
263認為商業(yè)世界有自己的基本規(guī)律，比如為喜歡的東西付錢就是最傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則。依靠給VC講故事、不斷燒錢而構建的商業(yè)模式是不會長久的。在商業(yè)世界，無論故事如何動聽，也不能違背基本的商業(yè)規(guī)則。
　　
或許，曾經(jīng)因無所畏懼的突進而遭遇的風番禺網(wǎng)站建設風雨雨造就了263今天踏實理性的特點，這種“悶”的性格本身也是263從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向通信行業(yè)的回歸。而這家越來越像一家通信企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)老兵，對自己的未來有著獨特的理解。
　
只做最擅長的事
　　
這家曾首創(chuàng)中國互聯(lián)網(wǎng)“主叫計費”接入模式、高舉免費郵箱大旗、推動了互聯(lián)網(wǎng)普及的網(wǎng)絡老兵，現(xiàn)在對于曾經(jīng)讓自己躁動與迷茫的互聯(lián)網(wǎng)，卻有了更為清醒的認識。“互聯(lián)網(wǎng)實際上只是個通信工具而已?！泵鎸映霾桓F的商業(yè)模式，此時的263已經(jīng)找到了企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的法寶——“只做最擅長的事情。”
　　
上市雖然為263帶來了大量的現(xiàn)金流，但263關注的目番禺網(wǎng)站建設標卻只有兩個：一個是通信，一個是企業(yè)級應用?！拔覀兯槍Φ漠a(chǎn)業(yè)仍然是通訊產(chǎn)業(yè)，我們的客戶對象就是企業(yè)，只不過我提供通訊服務的技術基礎是以互聯(lián)網(wǎng)作為技術基礎的。我們是做通信的。如果其他的表象抽去的話，通信就是話音和數(shù)據(jù)這兩種。要再細分，就是我們要為企業(yè)提供話音和通信服務。”對于公司未來的發(fā)展方向，李小龍闡釋道。
　　
也正因為對自身定位逐步清晰，近些年來263做得最多的事番禺網(wǎng)站建設情就是不斷收縮產(chǎn)品線——賣掉了昔日風光一時的門戶業(yè)務，在數(shù)據(jù)通信、語音增值和語音通信業(yè)務市場深耕細作，耐心地進行渠道培養(yǎng)。
　　
“互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式可以天花亂墜，但首先必須清楚我們是做通信的。相對于個人用戶市場，企業(yè)級市場是潛力巨大的藍海，并且在價格的承受能力上要比個人消費市場更強?！鄙罡髽I(yè)通信正是基于這樣的考慮。
　　
在263規(guī)劃的藍圖中，謀局語音通信市場則是263更大的企圖。
　　
在海外華人的細分市場中，263早已開始了行動。2008年12月，263以現(xiàn)金方式分步入資美國VoIP運營商iTalk，從而繞道海外進入VoIP運營市場。借助收購，263也將自己定番禺網(wǎng)站建設位成了圍繞數(shù)據(jù)通信、語音增值以及語音通信三大業(yè)務，利用互聯(lián)網(wǎng)技術成為新通信服務提供商。
　　
而在國內(nèi)市場，由于政策的管控，電信領域對民營資本并未放開。263則通過全力鋪設數(shù)據(jù)通信和語音增值業(yè)務為未來的競爭謀得先機。
　　
面對當前看起來還十分狹窄的國內(nèi)語番禺網(wǎng)站建設音通信市場，李小龍的態(tài)度卻很務實：“國內(nèi)部分盡管目前沒辦法獲得最大市場的準入，但是至少現(xiàn)在對允許準入的這個市場來講，十幾億銷售規(guī)模，甚至二三十個億都有可能，對應的20%-30%的利潤率都能做到。如果說先做好前面這個，然后在努力謀著下面那個，我覺得也不壞。因為早晚番禺網(wǎng)站建設那個市場會開放出來，或早或晚而已?！?/span>
　　
263的堅持
　　
精準的定位源自對自己和對手精確和清番禺網(wǎng)站建設醒的判斷。對于自嘲為“不見兔子不撒鷹”的263來說，盡管已經(jīng)有競爭對手虎視眈眈，但要想輕易顛覆企業(yè)應用市場卻絕非易事。
　　
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2009年中國企業(yè)郵箱市場上，263企業(yè)郵箱以21.4%的市場營收份額占據(jù)市場第一品牌的位置。在經(jīng)歷了個人消費市場刺刀見紅的廝殺后，不少互聯(lián)網(wǎng)大廣州做網(wǎng)站公司佬都將目光轉向了企業(yè)通信——騰訊、MSN的視頻通話服務已經(jīng)被許多中小企業(yè)所應用，而擁有中移動資源支持的飛信更是早已對企業(yè)級應用虎視眈眈，然而在263看來，真正商業(yè)競爭的勝負卻遠非牌面上看得那么簡單。
　　
“我認為目前國內(nèi)的公司在產(chǎn)品能力上，能夠把對手拉開決定性差距的基番禺網(wǎng)站設計本上不存在。放眼全球，目前看得到的也只有蘋果和谷歌能夠做到。一般的差距都是可有可無。在這個背景下，企業(yè)之間真正的勝負手是包括營銷在內(nèi)的綜合實力的競爭?！崩钚↓堈f。
　　
而在營銷上，尤其是渠道的控制力上，263也早已耕耘多年。
　　
渠道的控制力是263進軍企業(yè)級應用初番禺做網(wǎng)站公司期就一直強調(diào)的，這也是263和其他僅僅注重商業(yè)模式和產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司最大的不同。在263的渠道體系中，263全部核心渠道代理商的人員招聘包括組織結構、培訓、營銷所使用的所有工具，甚至于到最后的人員考核，全部由263親自來做。這樣對渠道的深度耕耘，使263僅100多人的渠道番禺網(wǎng)頁設計團隊卻覆蓋了需要上千名渠道人員才能覆蓋的廣闊市場。這種長期積累的渠道優(yōu)勢，正是263面對競爭對手進入企業(yè)級通信領域時最大的底牌。
　　
“這么龐大的企業(yè)營銷團隊，又經(jīng)過那么長時間的訓練，所以從這點上來講我們并不感覺到太大的壓力。也正因為這樣，我們并不擔心被Skype、MSN這些語音通信工網(wǎng)站建設具所擠占市場。打個比方，電話和門鈴最大的不同就是在于它背后覆蓋的范圍和支撐的服務體系，用戶購買的是一個服務而不是簡單的一個工具。”李小龍說。
　　
闖蕩互聯(lián)網(wǎng)江湖10余年的經(jīng)歷，給263帶來的雖沒有“飛花摘葉，即可傷人”的深厚功力，卻也是歷經(jīng)滄桑的世事洞明?；蛟S，未來在競爭對手們垂涎三尺的企業(yè)級通信市場之戰(zhàn)中，263真正能夠立于不敗的核心正是源自其對自身性格的理解，以及對由自身性格所決定的商業(yè)模式的清醒與堅持。王偉|文 胡媛|采訪
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